足客招商外包公司-招商外包服务
招商外包,专业做好招商外包一件事

招商人员不好的心态最终造成了糟糕的谈判结果

  障碍一:恐高

  基本症状:

  由于一般招商人员相对年轻,经济实力较弱,我们的连锁招商项目多为投资较大的项目。对于投资者来说,他们是经济实力相对较强的客户。因此,很多招商人员总有一个通病:“看到有钱人就紧张;看到有地位的人就胆小”

  胆怯的眼神——眼睛不敢直视顾客,否则眼神不霸道

  低声——没有信心,低声,无缘无故说话,生怕得罪顾客

  语言差——总是用“应该可以”、“可能”、“或”等语言,表达时有时会口吃。

  可以想象,这种协商的结果是客户放弃了该投资项目的选择。

  心态建设:你就是为他赚钱的人

  事实上,对于富人和有地位的人,我们没有什么可胆怯和紧张的。无论你是有钱人还是有地位,你都是帮助他们赚更多钱的人,因为只有有了我们这样的项目平台,他们才能变得更富有。您的投资建议是让他们更富有、更强大。

  首先,身份和金钱只是我们项目投资的要求。他们有没有权力、财富、地位或背景,这只是基础和投资规模的条件。换句话说,如果他们没有地位或金钱,他们就不能成为我们项目的潜在投资者。

  其次,他有投资项目的需求。如果你能找到我们,就说明他看好我们的项目。无论是产品或服务,还是其他模式,我们必须有他们想要而他们没有的东西。

  第三,我们是最专业的。对于项目,我们是最专业的。我们是专家,客户是外行。哪怕他曾经是这个行业的人,我们的模式和产品都是我们自己的。他不能有我们的专长。如果他明白,他就不会咨询我们。

  障碍二:怕钱

  基本症状:

  中国人很爱面子,“谈钱很俗”。就算心里想要钱,也想从别人的口袋里掏出加盟费,但就是说不出口。笔者联系了很多投资人员,前面的谈判很顺利,但“门前一脚”始终踢不出去。我们已经到了最后的冲刺阶段,我们仍在与客户交谈。有些甚至等到客户说“好的,让我们签合同”和“让我们付钱”。其实很多时候,都是很简单的一句话:“不反对,看合同,交了加盟费后,就可以开始所有的服务了。”问他们为什么总是不能及时下单,他们回答说:“不好意思谈钱,感觉就是为了赚别人的钱,有点俗。”

  心态建设:你是在为他赚钱,而不是为他赚钱

  金钱在中国人,尤其是中国文人眼里,是一个粗俗或肮脏的词。很多人把“钱如土”视为清廉正直的人。事实上,金钱本身并无好坏之分。这只是取决于你如何获得它。只要采取得当,就没有什么可指责的。鲁迅先生说:“‘谦’字难听,还是应该被君子嘲笑。但我总觉得人们的评论不仅是昨天和今天,还有饭前饭后。谁承认说他要钱买菜,说钱就是贱,压得下肚子,就剩鱼肉吃,饿了一天回来听他说。” 先生的意思是,人生要实事求是,而不是虚伪和崇高。他说:一要生存,二要温饱,三要发展。

  招商人员是投资顾问。投资顾问帮助客户提出合理的投资建议,使对方获得可观的投资回报。因此,我们正在帮助我们的客户推荐更好的赚钱渠道和渠道。当然,我们不是圣人。为了生存和发展,我们的工作也得到了一定的回报。这是一个双赢的局面。更何况,对于一项高效且回报丰厚的投资而言,其投资回报与我们的薪水相比往往只是沧海一粟。

  障碍三:害怕失败的心理

  基本症状:

  有些商家在与客户谈判之前总是担心失败。其实,这是对自己和公司项目缺乏信心的表现,也是得失的症结所在。你怎么知道如果我们不这样做,我们会失败?最后的结果是越害怕失败,越容易成功!就像我们骑自行车,看到前面有个坑,想避开,最后掉进去

  你怎么知道你不做就会失败?最后的结果是越害怕失败,越容易成功!就像我们骑自行车,看到前面有个坑,想避开,最后掉进坑里,这是潜意识的结果。

  心态建设:每次谈判我都能成功,因为我总是有收获。

  障碍四:恐惧比较心理

  基本症状:

  一般投资客户考察连锁项目时,会同时从多个项目中进行选择。一听说有竞争,我们就感到有压力。俗话说“别人永远比自己好”,为什么?究其原因,世间万物皆不完美。你最了解自己事物的缺点。对于其他人来说,所看到的不仅仅是优势。当我们的许多商家听到客户有其他候选人时,他们会感到不安。他们总是感觉比我们好。他们担心他们推荐的项目被淘汰。症状如下:

  总是说自己的优点,怕别人不知道,不清楚;

  说别人不好,总是去对比。不敢面对这个话题,比如客人谈这个话题不言不语。

  心态建设:更具竞争力

  竞争不一定是坏事。如果有候选项目,首先表明他真的对投资和工作感兴趣。是投资意向高的客户(有时投资人很随意,尤其是在招商网站留言表达意向的潜在客户)。

  其次,有比较、比较、参考的人选,可以更好地在项目的阐述中扬长避短,用较弱的竞争项目来衬托我们的优势更加明显。所以我们不怕竞争,只要我们对自己和项目有信心。

 

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