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招商六大骗局,看有多少经销商中招了?

  一、费用造假

  对于刚刚接触快消品行业的经销商来说,一般都是通过高成本的诱导来混淆的。通常,对于制造商的支持成本非常困惑。同时,似乎支持成本如此之高,这令人高兴。谁知一不小心,就落入了厂家的圈套。

  请不要混淆商业费用和展示费用的支持。

  一般情况下,很多新经销商容易将超额成本误认为是厂商支持市场进入的总成本,但事实并非如此。如果厂家支持动员的费用是10分,在签订代理合同或经销合同时要问清楚,并用白纸黑字写在合同上(10分是什么,包括什么?) ,千万不要被文字游戏误导,一不小心就成了厂家的小白鼠!

2、商业欺骗

  很多时候,企业不支持商超,但为了快速招商引资,往往一味的承诺,这个支持,那个支持,这个路演和活动,其实这样的企业实力往往很弱。他们根本负担不起这些费用。它的目的很明显,快速投资,然后资金周转,让自己的企业渡过风险期,稳住!

3、谎言

  近日,几位经销商朋友都遇到了这样的情况。很多经销商在看到厂家的支持时,往往看不到背后的目的和理念。目前,很多厂商的玩法很变态。在招商时,他们先去某个地区了解当地最具影响力的门店,然后寻找专门从事商业渠道的经销商合作,进入市场。

  那么,更容易吸引以下地区或市县的投资。但是问题非常大。不少市县经销商看到这样的情况,认为厂家实力雄厚,被其表象所蒙骗。谁不知道,是去市场给你看样貌,还是怎么勾搭上?

4、移动销售欺诈

  企业在进行投资时,往往会有这样的承诺。经销商负责商品配送,厂家负责动态销售。

  但是厂家真的能做到吗?

90%以上的企业做不到,这是由很多因素造成的,比如产品因素、企业因素、企业结构因素、销售团队因素……很多因素造成的,没有动态的营销因素和方法,而没有真正的动态营销运作模式!

  五、广告诈骗

  不知道广大经销商朋友怎么了,他们都比较注重广告。但是企业广告的节点,你真的知道吗?

  除非企业实力雄厚,产品前期打广告,是为了宣传招商,但多宣传,很多朋友都看表面,而中小企业在初期投放广告产品阶段是招商引资,在经销商面前展示自己的实力。你看我,请为大明星代言,在央视做广告,我的企业这么强大,我的产品经销,绝对可以赚钱。

6、营销总监造假

  如果产品设计漂亮,去大企业挖一个有名的营销总监,一般是知名的营销总监,知名度和传播圈都非常广。这样的营销总监会找一组相似的销售团队,这样团队就行了。

 

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