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招商加盟行业有哪些痛点,怎么优化推广?

  招商加盟行业的行业属性有限,受众群体都是有一定需求的人群。如果行业的创意广告不能吸引投资人群的注意力,就不能有效吸引客户留住资金,引导客户加入。而且材料同质化严重,宣传风格比较单一。

  针对一些行业痛点,今天特意为大家准备了茶歇干货。你期待吗~

1、行业共性:你有,我都有

  服务优势:展示独特的服务内容和细节特写,通过视频渲染唤起用户对特定场景的联想;

  价格优势:主要以低价促销活动的形式,突出产品的价格优势,激发投资者加入兴趣高的消费欲望;

  产品优势:通过与同行业产品的比较,突出自身独特优势,赢得客户青睐,带来持续效益。

2、行业差异:发射属性

  招商引资和特许经营行业差异很大,广告的重点和侧重点也不同。抓住了广告的重点,就相当于抓住了客户的眼球。他们很难跑。以餐饮连锁加盟和服装产品加盟行业为例,分析它们各自的推出属性

  餐饮连锁加盟:突出方法/技巧、经营条件(人员、门店配置)和门店支持,如:源头加盟、加盟成本低、综合支持、免费培训;

  服装产品专营:关注产品品类、品牌美誉度、分销渠道、市场前景,如:品牌专利、产销一体化、源头专营。

  以栗子为例来做个完美诠释

  三、行业需求:痛点

  招商行业推广过程中常见的痛点大致可以分为以下几类:展示量、点击率、ROI效果和人工成本。

4、诉求分析:病因

  在日常广告中,当推广效果不理想时,行业老板大多会按照惯性思维做账号优化,提高日常预算,换创意,换素材等等。我渴望在提高CPC和CTR的同时控制线索的成本,但有时我发现它们并没有太大的提高。 CPC和CTR也觉得委屈。

  接下来,我们将从目标群体定位、创意和落地页三个维度来分析,看看我们是否达到了撕裂点。

1.人群导向

  在行业推广之前,首先要确定的是拥有者,也就是目标人群。

  要想吸引想做XXX的人加入,就得千方百计围绕这样的人群设置定位。只有准确找到你想投入的人,才能事半功倍。

  大多数人这样做是因为人群定位模糊或过于宽泛。一段时间后,他们发现自己花费了大量的时间、金钱和精力,但仍然没有得到想要的投资回报。

2. 创造力

  有了目标群体,你需要有好的创意展现在他们面前,挖掘客户的需求,用有效的黄金3秒来突出创意亮点。只有当创造力与投资者的关注点和投资心理相关联时,才能将其转化为转型目标。

  如果不分析客户的心理和行为意图,不知道客户需要什么,想要什么,想法再好也是没有意义的。

3.落地页

  如果你没有一个高质量的落地页,你之前的努力就会白费,你内心的绝望可想而知。

  客户来到你的落地页,想知道加盟费用,转个圈你还没有;想了解落地支持,转一圈你还没有;如果你想知道产品的优势,你没有。顾客会觉得在这里浪费了太多时间!

5、优化策略:因地制宜

  加盟商希望通过百度信息流让更多的目标客户看到他们的广告,从而获得大量的客户信息。在建立账号的过程中,他们必须根据自己的行业属性进行匹配。接下来我们以xx鸭脖为例。

1. 账户建设

?计划层面:在计划层面,集团细分为三类:自由职业者、个体经营者、上班族和投资新项目的老板;

?单元层面:细分群体属性,按照属性群体划分意图词和兴趣取向;

?创意层面:创意有针对性,针对对应单元群的属性。根据不同人群的关注点写出不同的想法;

2. 创造力

  创意首先吸引想要创业或加入的人的注意力。这些人的主要关注点是:投资回报、投资成本、投资回报周期等信息;

?创意之初,引出目标客户的关注,引出品牌和产品;

  解决用户痛点,吸引目标人群关注,引发网友共鸣;

  使用数字显示来营造时间紧迫感。

3.登陆页面

  着陆页的重要性无需重复。作为投资人群有效转化的最后一招,有针对性地展示客户想要看到和理解的内容。投资者得到他们想要的信息反馈,我们欢迎加入这个行业的阳光。

  落地页信息可包含:产品优势、原生化的配图,简洁美观的表单、扶持力度、投资回报周期、回报率以及投资成本等。根据实际需求进行选择。

以上就是为大家分享的招商加盟行业的优化分析和攻略,通过一些技巧方法,找出病因,对症下药,方能最快地见到成效。

 

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